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✨白蛇 白虎 虎 龍 福 /24k 御守り お守り 二次元宅男的迎风局：抄底成皆天府红 7店年销售额达6000万元｜东说念主生一品

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封面新闻记者 姚瑞鹏 朱珠

8月的第三个周末，成皆18号线地铁上，穿戴各色衣服的Coser们挤满了悉数车厢，追下跌日奔忙的曾炜正从北京新店飞往成皆，一款二次元附近新品的发售让他们在天府红市场相遇。

从专揽东说念主身份切换成资深二次元，曾炜只需要脱下店服。但从二次元宅男到寰球7店的专揽东说念主，曾炜用了14年。年销售额最高达6000万元的战绩源于一次抄底成皆天府红的豪赌，但如今新的挑战也依然横亘在曾炜眼前。

此前三年本事里，二次元的受众呈几何状增多，各地漫展步履模样千般，Z世代群体给二次元带来了新的活力。环视周围同质化严重的二次元商品，曾炜必须挑战变化的棋局，勇闯来岁夏天的二次元的“高考”。

\n\t\t\t\t\t\t\t曾炜专揽店铺中的千般商品 影相：朱珠\n\t\t\t\t\t\t\t

01

最见效的尝试：抄底成皆天府红

以一年开2家店的速率绝地反击

要问起这14年间✨白蛇 白虎 虎 龍 福 /24k 御守り お守り，最见效的一次尝试，曾炜斩钉截铁地说：抄底成皆天府红。

此前三年本事里，在家里刷番、打游戏的东说念主箝制增多，入坑二次元的东说念主数呈几何级增多，这股变革之风不仅吹向了捏造世界，更在悄然重塑实体买卖的疆城。

2020年，曾炜筹备的广州“次元购”门店销量直线下滑，跌至谷底，创业团队通盘走光，只剩他一东说念主。此时死活只在一线之间。而Online上的数据透露，除了北上广外，只好成皆的数据箝制飙升。一直下探的房租让曾炜知说念，抄底的时候到了。

曾炜拉上一又友，取出通盘家当60万元，飞往成皆，开启一场豪赌。

2021年✨白蛇 白虎 虎 龍 福 /24k 御守り お守り，刚到成皆的曾炜积极寻找相宜的店面。他穿梭于成皆的每一个旯旮，从荣华的买卖街区到新兴的文化地标，不放过任何一个可能的契机。最终，站在近80%空置率、迷蒙无光的天府红市场里，他设想着，在这里打造一个集购物、体验、酬酢于一体的新式业态，让二次元能感受那份特有的文化氛围。

曾炜与市场方一次次走动拉扯，最终拿到了祈望价位的房租，统统的资金通盘参加房钱和装修上，临了没钱买货，只好找供应商赊账。2022年6月，这个近乎毛坯的店开业。第一天，列队的东说念主群围着店铺绕了两圈。三个月筹备开店、两个月终了回本，这场豪赌，曾炜用了5个月打了班师，以毛利7%的产物最高销售额月入200万元，让成皆店成为于今盈利最多的门店。

\n\t\t\t\t\t\t\t曾炜专揽店铺中的千般商品 影相：朱珠\n\t\t\t\t\t\t\t

而后，广州、成皆、武汉、深圳、西安、重庆、北京，曾炜以实在一年开两家店的速率，在寰球领域内搜寻新的“猎物”。“下一个城市的新店一定要比上一家好”，这是曾炜给我方定下的指标。

02

不是真醉心二次元的商家

赚不到“爱恨分明”Z世代的钱

“次元购”在天府红开业时，附近只好稀薄几个商家，但如今，天府红五层空间，尽数被筹备着千般二次元附近商品的店家所充盈。“这三年是二次元商家开店的窗口期，不错环视寰球，不光是成皆天府红，上海百联ZX创趣场、北京BOM嘻番里、武汉潮水盒子X118二次元买卖体继续出圈。”但曾炜说，有的商家只看到二次元这阵摇风，想在风口上薅上一把，其他店什么货卖得好就进什么货，非论变装附近是否干系联，把和二次元群体有高度粘性的、带社群属性的线下门店作念成了杂货铺，靠扣头和噱头揽客。

\n\t\t\t\t\t\t\t天府红多层空间主营二次元商品  影相：朱珠\n\t\t\t\t\t\t\t

“当风头一过，非论原始资金何等丰足，买卖阵势能弗成跑通，到未来夏天皆能见分晓。”曾炜很宗旨，想吃这蛋糕的东说念主有许多，但确切招供这个圈子的东说念主未几，让本事大浪淘沙，来岁夏天将是二次元商家的“高考”。“命数难料，我瞻望是死活对半。”曾炜说，追求情谊价值和个性展现的二次元一进店，就知说念商家有莫得悉心对待他们可爱的变装，不是确切醉心二次元文化的商家，赚不到“爱恨分明”的Z世代群体的钱。

能在天府红这么店家云集的商城里拔得头筹，曾炜除了每天盘点、细察耗尽者箝制变化的需求、规划新品千里心原创外，更源于他算作一个资深二次元的判断。

如若剥去曾炜身上年入6000万专揽东说念主的标签，他是一个圭臬的宅男，对各路游戏变装和番剧了如指掌。

1991年出身在广东一个正常员工家庭的曾炜，和二次元的初度构兵源于小学暑假时电视里播放的《宝可梦》动漫。从而后，他盘桓在动漫和游戏里，创作同东说念主、跑漫展、浏览论坛……于这个时候，他渐渐赫然二次元群体需要什么样的产物。

2010年，19岁的曾炜拉上几个在论坛上意识的一又友，开起了淘宝店铺，主要售卖二次创作的动漫变装的抱枕，两年本事近20万元入账。但利益分派不均的争执狠狠撕开这群年青气盛的伙伴，淘宝店也在犀利爆发的矛盾中关门。

“那时以为这种阵势还不错收成，广州的二次元文化也渐渐浓厚，就在动漫兴城找到一个店铺，运转作念实体店。”大学毕业的曾炜运转了第二次创业，吃力奔走之下，一个月只好3000元把握的进账。他感受到，只售卖抱枕等附近产物依然波及行业的天花板，耗尽者的需求正在变化。曾炜用“巨流勇退”来形容此次创业的松手。恰是一次次的摸爬滚打，让曾炜赫然，若非确切醉心，如何追得上提神新奇与个性的二次元要领。

03

二次元商品同质化严重

“也许原创才是独一的路”

如今，市场上充斥着丰富多采的商品，早已不是只作念抱枕就能收成的时期了。但当曾炜在天府红不雅察友商时，满目同质化严重的产物让他有了夙昔主作念抱枕时，要波及天花板的闇练嗅觉。

\n\t\t\t\t\t\t\t天府红里二次元耗尽者冉冉赓续 影相：朱珠\n\t\t\t\t\t\t\t

如今抄底的契机也不再，市场的分化让横亘在曾炜眼前的关卡越来越近。二次元棋盘上如何先行一招？这个问题让曾炜多了许多鹤发。

在曾炜不雅察下，二次元的商家如今皆在落拓作念下千里市场，开展沙龙增多顾主粘性，规划擢升复购率是商家们增多销售额的成例牌。但Z世代的耗尽习尚也在箝制变化。一朝爆单了如“痛包”“吧唧”、卡牌等商品，各大品牌便接踵追逐。

在曾炜看来，我方作念IP原创与大品牌公司联名授权，只在我方店中独售。这是他准备接下来出牌的“王炸”。作念原创作品的目的一直根植于曾炜心中，原创的生命力在他幼年时作念原创同东说念主作品、跑漫展时，就已感受到。而这亦然曾炜在箝制想索后，独一跳脱同质化陷坑的路。

04

“豪赌”只怕再难出现

下一步只可三平二满

如今行将筹备完成的北京王府井店，将在国庆节前开业。当被问及是否收受失败，曾炜说，盘子越来越大，团队东说念主员越来越多，下一步阻挠有失。只可花三四个月甚而半年本事，到另一个城市，我方坐地铁体验可达性、混入当地二次元社群感受氛围、规划当地扶持策略，一切达到预期才敢落子。像夙昔那样抄底天府红的豪赌只怕再难出现。

笔据《中国二次元推行行业白皮书》，瞻望到2026年，中国泛二次元用户将进一步增长至5.2亿东说念主，二次元推行产业领域有望达到约1200亿元。在这箝制掀高的二次元经济海潮下，曾炜准备好的王炸，是否能鞭策我方的创业风帆前行，只好恭候“高考”的驾临。

\n\t\t\t\t\t\t\t天府红里二次元耗尽者冉冉赓续 影相：朱珠\n\t\t\t\t\t\t\t

14年间，曾炜从拿着同东说念主作品跑漫展的少年，蜕造成飞跃各城市间，手持7家总月销额达6000万的操盘手。回望起我方决定抄底天府红时的选拔，曾炜依旧以为是我方创业生计中最理智的决定，迎风翻盘的时机也许就在东说念主生低谷之处。